Цэнаўтварэнне ESL часта спачатку выклікае адно і тое ж пытанне: "Колькі за этыкетку?"
Базавая чорна-белая этыкетка памерам 2,13-цалі-вагаецца адАд 15 да 80 юаняўу залежнасці ад пастаўшчыка. Супермаркет на 20 000 SKU? Агульныя выдаткі на праект могуць змяншацца ў любым месцыАд 500 000 да 3 мільёнаў юаняў. Тая ж базавая ўстаноўка, зусім іншыя лічбы.
Бачныя выдаткі-Рахункі, якія вы можаце бачыць непасрэдна
Выдаткі на абсталяванне: этыкеткі - гэта толькі вяршыня айсберга
Сама электронная этыкетка - гэта асноўныя выдаткі на абсталяванне. Вось асноўныя фактары, якія ўплываюць на кошт.
па-першае,памер мае вялікае значэнне. Этыкеткі вар'іруюцца ад малюсенькіх 1,54-цалевых дысплеяў да вялізных 12,2-цалевых дысплеяў. Грунтуючыся на цытатах з канца мінулага года, маленькія 1,54-цалевыя былі запушчаныяАд 20 да 24 юаняўу сярэднім. 2,13-цалі - гэта тое, што большасць супермаркетаў выкарыстоўвае для асноўнай масы сваіх паліц - айчынныя брэнды цытаваліАд 32 да 38 юаняўдля тых. Пасля таго, як у вялікія рэчы для свежай ежы і прома, 7,5 цалі і вышэй, цэны дасягаюць200+ юаняўкожны, часам350+для імпартных марак. Адзін менеджэр па закупках у сетцы з Усходняга Кітая ў канчатковым выніку займаўся вырабам 75% дробных этыкетак і 25% сярэдніх-да-вялікіх. "Вялікія этыкеткі ў асноўным прызначаны для аддзелаў садавіны і гастраномаў-. Кліенты могуць адразу ўбачыць цэны, і эфект вельмі добры. Маленькіх этыкетак дастаткова для астатніх; не трэба марнаваць дадатковыя грошы".
Тады ёсцьтэхналогія экранафактар. Электронныя-чарніла цяпер амаль стандартныя-малая магутнасць, выглядаюць як папера, і ўсё такое. Чорны-і-белы самы танны. Чорны-белы-чырвоны, магчымаНа 20-30% большу залежнасці ад пастаўшчыка. Поўна-каляровыя электронныя-чарніла, хоць-цытаты ўвайшлі ўчатыры-пяць разоўчорна{0}}і-цана. Калі вы не выкарыстоўваеце нейкую шыкоўную канцэпцыю буціка, трох-колер дастаткова.
Пратаколы сувязі. Падрабязнасці пра 2,4 ГГц у параўнанні з Sub{3}}1 ГГц, пранікненне ў сцены, пакрыццё базавай станцыі - тэхнічны персанал павінен удзельнічаць у дэманстрацыях пастаўшчыкоў. Розныя пратаколы ўплываюць на колькасць неабходных базавых станцый, што ўплывае на кошт.
Кошт базавай станцыі існуе. Цытаты вар'іруюцца адАд 800 да 3000 юаняўкожны.
Аксэсуары для ўстаноўкі: палічныя рэйкі, заціскі для этыкетак, ахоўныя рамкі і г. д. Бюджэт у межахдва юані за этыкетку.
Кошт праграмнага забеспячэння і сістэмы
Этыкеткі - гэта ў асноўным модныя прэс-пап'е без праграмнага забеспячэння. Ёсць праграмнае забеспячэнне для кіравання дызайнам этыкетак, павышэннем цэн, маніторынгам прылад. Некаторыя пастаўшчыкі камплектуюць яго, некаторыя спаганяюць асобна.
Сістэмная інтэграцыя-гэта можа пайсці не так. ESL трэба размаўляць з POS, ERP, прома-сістэмамі. Састарэлыя сістэмы - гэта кашмар. Больш падрабязна пра гэта ў раздзеле схаваных выдаткаў, дзе сапраўдныя страшылкі.
Плата за воблака, SaaS-існуе, улічыце гэта, спытайце ў пастаўшчыка.
Выдаткі на разгортванне і ўкараненне
Праца па мантажы ідзе прыкладнаадзін юань за этыкетку. Выдаткі на навучанне існуюць. Гэты раздзел просты і не там, дзе праекты правальваюцца.
Схаваныя выдаткі-Там, дзе праекты насамрэч ідуць не так
Бягучыя эксплуатацыйныя выдаткі
Разрыў тэрміну службы батарэі.Кожны пастаўшчык скажа, што тэрмін службы батарэі - ад пяці да дзесяці гадоў. Яны дакладна не хлусяць, але разлічваюць на асновеадно-два абнаўлення ў дзень. Адзін на два! Які супермаркет мяняе цэны толькі адзін-два разы на дзень?
Вось што адбываецца насамрэч. Адсочванне трох супермаркетаў на працягу трох гадоў-рэальныя даныя, а не прагнозы-з дынамічным цэнаўтварэннем, акцыямі, у раздзеле свежай ежы на працягу дня зніжкі, частата абнаўлення дасягае сямі, васьмі, часамдванаццаць абнаўленняў штодня. Фактычны тэрмін службы батарэі?Скараціце іх патрабаванні ўдвая.Можа, і горш.
Большасць блокаў ESL маюць убудаваныя батарэі. Калі акумулятар разраджаецца, яго не замяняюць.Уся этыкетка заменена.Гэтая этыкетка ў 30-юаняў становіцца перыядычным коштам, а не аднаразовай пакупкай. Пастаўшчыкі ненавідзяць, калі гэта ўзнікае.
Страты і пашкоджанні.Кліенты збіваюць этыкеткі. Іх збіваюць каляскі. Сток-хлапчыкі пашкоджваюць іх падчас скіду паліцы. Крадзяжы здараюцца-не пытайцеся, навошта камусьці красці электронны цэннік, але яны здараюцца.
Кітайская асацыяцыя сетак крам і франшызы-верагодна ў 2023 г., магчыма, у канцы 2022 г. прывязала сярэднегадавы ўзровень страт у галіны каля2%. Для 20 000 этыкетак па 30 юаняў кожная, гэта значыць12 000 юаняў штогодпроста на замену. Кожны год. Назаўжды.
У адной краме была а4% стратыу першы год, таму што планіроўка паліц стварала вялікую-кропку трафіку менавіта там, дзе былі этыкеткі малочных прадуктаў. Такія дробязі-пра іх ніхто не папярэджвае.
Блакаванне пастаўшчыка-пад рызыкай
Гэтаму пытанню не надаецца дастаткова ўвагі.
Галіновых стандартаў няма. Нуль.Кожны пастаўшчык мае прапрыетарныя пратаколы, прапрыетарнае праграмнае забеспячэнне, запатэнтаванае ўсё. Выберыце пастаўшчыка A, і гэта шлюб з пастаўшчыком A. Хочаце перайсці на пастаўшчыка B праз тры гады, таму што ў іх лепшыя цэны? Віншую, існуючыя 20 000 этыкетак цяпер электроннае смецце. Поўная перабудова сістэмы.
Адна рэгіянальная сетка паспрабавала змяніць пастаўшчыка пасля спрэчкі наконт часу рэагавання службы. Цытата на міграцыю была амаль такой жа, як і пачатак новага. У канчатковым выніку яны засталіся з першапачатковым пастаўшчыком, які-на здзіўленне-раптам стаў значна менш рэагаваць на іх праблемы.
Што з гэтым можна зрабіць?Загадзя ўзгадніце правы на экспарт даных.Атрымаць дакументацыю інтэрфейсу ў кантракце. Спытайце аб адкрытасці API. Галоўнае, ацаніць, ці будзе кампанія існаваць праз пяць гадоў. Многія меншыя пастаўшчыкі ESL марнуюць грошы венчурнага капіталу, не маючы шляху да рэнтабельнасці. Калі яны падаюць, апаратнае забеспячэнне асірацела.
Рызыка старэння тэхналогій
Тэхналогія ўсё яшчэ хутка развіваецца. Каляровыя экраны таннеюць. З'яўляецца-пазіцыянаванне на аснове камеры. З'яўляюцца сонечныя-агрэгаты. Інтэграцыя NFC. Усё, што набыта сёння, будзе выглядаць састарэлымтрох-пяці гадоў.
Вялікіх рашэнняў тут няма. Модульныя канструкцыі дапамагаюць, калі такія маюцца. Лізінг перакладае пэўную рызыку на пастаўшчыкоў. У асноўным гэта прастора, якая хутка развіваецца, і адпаведнае планаванне неабходна.
Выдаткі на правал праекта
Вось такая катастрофа.
Рэгіянальная сетка універсамаў, а40 магазінаў, вырашыў пайсці ва-банк-на ESL. Вялікі пастаўшчык, добрая рэпутацыя здавалася бяспечным выбарам. За тры месяцы яны з'явіліся ва ўсіх 40 крамах адначасова.
Праблемы пачаліся адразу. Сеткавае планаванне рабілася на аснове планаў паверхаў, а не фактычных аглядаў пляцовак. Аказалася, што ў іх старых крамах былі металічныя стэлажы, якія стваралі мёртвыя зоны, у якія базавыя станцыі не маглі пранікнуць. Аб15% этыкетаку тых крамах проста... не абнаўляўся надзейна.
Інтэграцыя з іх устарэлай POS была кашмарам. POS-сістэме было пятнаццаць гадоў, яна працавала на тым, што можна назваць толькі лічбавай клейкай стужкай. Кожны цэнавы штуршок меў а3% памылак. Не 0,3%-3%. Горш за папяровыя этыкеткі.
Персанал крамы ненавідзеў гэта. Навучанне ўяўляла сабой дзве гадзіны PowerPoint. Ніхто не разумеў, што рабіць, калі на этыкетках няправільныя цэны. Адказ па змаўчанні стаў «проста наклеіце папяровую этыкетку», што перамагло ўсю мэту.
Праз шэсць месяцаў яны ціха пачалі здымаць этыкеткі са сваіх-крам з найгоршымі паказчыкамі. Праект ніколі не быў афіцыйна адменены-ён проста спыніў пашырэнне. Апошні вядомы статус: прыкладна палова этыкетак яшчэ не паднятая, другая палова знаходзіцца ў скрынях у падсобных памяшканнях.
Агульныя інвестыцыі: недзе на поўнач ад в3 мільёны юаняў. Поўнае спісанне-: верагодна2 мільёныгэтага.
Урок?Першы пілот. Заўсёды першы пілот.
Ці сапраўды ESL таго варта?
Гэты раздзел стаіць перад мадэлямі закупак, таму што гэта тое, што кожны хоча ведаць.
Эканомія, на якую можна разлічваць
Зніжэнне выдаткаў на працоўную сілуз'яўляецца рэальным і вымерным. Для папяровых этыкетак кожная змена цаны азначае друк, выразанне, хаду да паліцы, пошук прадукту, замену этыкеткі. Кваліфікаваны супрацоўнік можа змяніць пра120 у гадзінуу ідэальных умовах-больш падобна на 80-90 у рэчаіснасці, асабліва ў перапоўненых крамах.
Супермаркет з 20 000 SKU, пры ўмове штотыднёвай змены коштаў на 10%, гэта 2000 этыкетак, што патрабуе ад 16 да 17 гадзін працы. Пры 25 юаняў у гадзіну гэта складае 400 юаняў штотыдзень20 000 юаняў штогод. Больш частае ўстанаўленне цэн азначае большую эканомію. Гэтая матэматыка цвёрдая.
Памяншэнне памылак цэнаўтварэннямае большае значэнне, чым людзі разумеюць. У эпоху папяровых этыкетак пастаянна адбываліся несупадзенні паміж цаной на паліцы і цаной на касе. Скаргі кліентаў, вяртанне грошай, нарматыўныя штрафы ў сур'ёзных выпадках. Некаторыя даследаванні рознічнага гандлю-Nielsen або, магчыма, McKinsey-паказваюць, што частата памылак цэнаўтварэння ў традыцыйных супермаркетах складае каля3%. ESL атрымлівае гэта ніжэй0.1%. Фактычная эканомія залежыць ад-выдаткаў на апрацоўку памылак, але гэта рэальныя грошы.
Патэнцыял дынамічнага цэнаўтварэнняз'яўляецца вялікім, але яго таксама складаней за ўсё падлічыць, таму што гэта цалкам залежыць ад таго, ці выкарыстоўваецца магчымасць на самай справе. Паведамляецца, што кампанія Yonghui запусціла пілот-дакладныя лічбы невядомыя-але, як мяркуецца, яны значна скарацілі адходы свежай прадукцыі за кошт дынамічнага цэнаўтварэння на-прадукцыю з тэрмінам прыдатнасці, нешта накшталтЗніжка на 30-40%.. Тэхналогія дазваляе гэта; ці будзе ўлоўлена значэнне, залежыць ад кваліфікацыі цэнаўтварэння.
Перавагі Fuzzier
Святлодыёдныя ліхтары, інтэграцыя інвентара, узаемадзеянне з кліентамі, "лічбавая трансфармацыя"-гэтыя перавагі існуюць, але ўлічыць іх складана. Пастаўшчыкі пакажуць ўражальную статыстыку. Вазьміце іх з дробкай солі.
Разлік перыяду акупнасці інвестыцый
Спрошчаная мадэль для-супермаркета сярэдняга памеру з 20 000 SKU:
Агульная сума інвестыцый:прыкладна 1 мільён юаняў
Гадавыя эксплуатацыйныя выдаткі:110 000-120 000 юаняў
Штогадовыя вымяральныя выгады:прыкладна 200 000 юаняў
Чысты гадавы прыбытак каля80 000 юаняў, перыяд акупнасці прыкладна12 гадоў. Дадайце невыразныя перавагі і, магчыма, гэта сем-восем гадоў.
Шчыра кажучы, гэты тэрмін акупнасці не кароткі. Сеткавыя прадпрыемствы з маштабам працуюць лепш. Аўтаномныя супермаркеты павінны добра падумаць.
Перспектыва выдаткаў жыццёвага цыкла
Аналіз NPV і дыскантаванне будучых грашовых патокаў - стандартная практыка. Грошы ў пятым годзе сёння не вартыя грошай, і прагнозы на дзесяць- гадоў павінны ўлічваць цыклы замены батарэі, абнаўленне тэхналогій і агульную нявызначанасць рознічнага гандлю. Фінансавыя каманды будуць ведаць, што з гэтым рабіць.
Параўнанне закупачнай і фінансавай мадэляў
Адна-купля:Плаціце авансам, валодайце ўсім, мінімальныя-доўгатэрміновыя выдаткі, але вялікі паток грашовых сродкаў пацярпеў, і ўвесь рызыка састарэння захоўваецца.
Фінансавы лізінг:Размяркоўвайце плацяжы на тры-пяць гадоў, арэндная-вылічаная падатак, але агульны кошт можа быць на 20% вышэй. Разуменне таго, каму належыць абсталяванне, здадзенае ў арэнду, важна.
Мадэль RaaS:Штомесячная падпіска, усё ўключана, амаль без авансавых выдаткаў. Самае дарагое за пяць гадоў-магчыма, на 50% даражэй, чым пры набыцці. Але добра для праверкі вады.
Існуюць гібрыдныя падыходы. У некаторых рэгіёнах існуюць дзяржаўныя субсідыі. Ільготы па падатку на амартызацыю існуюць. Для атрымання дэталяў павінны быць прыцягнуты фінансавыя групы.
Рэальнасць рынкавай цаны
Па ўзроўні пастаўшчыка:Міжнародныя брэнды, такія як SES-imagotag і Pricer, спаганяюць прэмію-шэсцьдзесят-семдзесят юаняўдля 2,13-цалевых этыкетак. Унутраныя лідэры, такія як Хэншоу і Зконг, знаходзяцца ўтрыццаць-нештадыяпазон. Меншыя брэнды падштурхоўваюць дасемнаццаць ці васемнаццаць юаняўале якасць адрозніваецца.
Аб'ёмныя зніжкі:Зніжка 15% пры набыцці 10 000 адзінак, 25% і больш пры набыцці звыш 50 000. У сеткавых прадпрыемстваў ёсць рычагі ўплыву.
Кошты ўсё яшчэ падаюць:Каля 10% штогод на працягу апошніх пяці гадоў. Не тэрмінова? Чаканне можа акупіцца. Але не чакайце вечна.
Заключныя думкі
Пачніце з аднаго або двух прадстаўнічых магазінаў.Запускайце іх на працягу трох-шасці месяцаў. Збірайце рэальныя дадзеныя. Рэальнасць часта адрозніваецца ад прагнозаў.
Што тычыцца кантрактаў: не засяроджвайцеся толькі на кошце за адзінку этыкеткі. Каэфіцыенты базавых станцый, умовы ліцэнзавання праграмнага забеспячэння, час рэагавання на абслугоўванне, цэны на запасныя часткі, умовы выхаду-ўсё гэта мае значэнне.Змагайцеся за шматузроўневае цэнаўтварэнне, абарону цэн і пераноснасць даных.
Бягучы перыяд акупнасці інвестыцый ESL - больш доўгі. Для большасці аўтаномных супермаркетаў гэта можа быць не "вартай" здзелкай на дадзеным этапе. Але для сеткавых прадпрыемстваў з магчымасцямі дынамічнага цэнаўтварэння, тых, хто развівае шматканальны рознічны гандаль, або тых, хто сутыкаецца са значным ціскам выдаткаў на працоўную сілу, гэта ўсё роўна варта сур'ёзнай ацэнкі.
