Калі ацэньваць па даходах, VusionGroup займае першае месца. Але ці самы высокі даход азначае лепшы? Неабавязкова. У гэтым годзе SOLUM быў на слёзе, Hanshow у асноўным валодае кітайскім рынкам, а Pricer-нягледзячы на тое, што яны адсталі-, займаюцца гэтым з пачатку 90-х, даўжэй, чым хто-небудзь іншы.
Гэта кароткі пералік кампаній, з якімі вы, верагодна, сутыкнецеся, калі працуеце ў гэтай галіне.
VusionGroup
Раней называўся SES-imagotag. Французская кампанія. У мінулым годзе Walmart даў ім кантракт на 4600 крам, і гэта замацавала іх пазіцыю лепшага гульца.
Іх прадукцыя добрая, але і дарагая.
Іх стратэгія зразумелая-яны хочуць перайсці ад продажу абсталявання да продажу платформаў.Воблака VUSION, Каптанавізуальнае распазнаванне,Памяцьаналітыка,Займаццарознічныя медыя... яны будуюць усю экасістэму. Логіка адсочвае-Маржу SaaS лепш, чым маржу апаратнага забеспячэння, і Уол-стрыт любіць гэтую гісторыю. Праблема ў тым, што рознічныя гандляры не дурні. Усе ведаюць, што калі вы знаходзіцеся ў поўным стэку VusionGroup, вы заблакіраваны. Вашы дадзеныя ў іх, вашы сістэмы працуюць на іх платформе, усе інтэрфейсы вызначаюцца імі. Выдаткі на міграцыю жорсткія.
Асноўныя акцыянеры VusionGroup ўключаюцьБанк Англіі-кітайская кампанія па вытворчасці дысплейных панэляў.Электронныя чарнілаіQualcommтаксама ёсць стаўкі. У самой гэтай структуры няма нічога дрэннага, але некаторыя амерыканскія кліенты ўспамінаюць яе падчас агляду закупак. У мінулым годзе быў праект, у якім VusionGroup атрымаў найвышэйшы бал пры тэхнічнай ацэнцы, але з-за гэтага быў выключаны ў апошнім раўндзе.
САЛУМ
карэйская. Аддзялілася ад Samsung Electro-Mechanics.
У той час імпартныя брэнды былі абмежаваныя.
Спадчына Samsung азначае моцную інтэграцыю ланцужкоў паставак. Узламайце ESL і што ў вас ёсць? Экран, чып, батарэя, модуль сувязі. У экасістэме Samsung ёсць пастаўшчыкі для ўсяго гэтага, і ўнутраная каардынацыя каштуе танней, чым пошук знешніх крыніц. TheСерыя Ньютанамае высокую якасць зборкі. Іх справаздачы аб выпрабаваннях паказваюць, што яны могуць вытрымліваць тэмпературныя цыклы ад-30 градусаў да +60 градусаў.
SOLUM пабудаваў новы завод у гМантэрэй, Мексіка. Поўны магутнасць у наступным годзе. Відавочна, што гэта гульня на гандлёвай напружанасці ЗША-Кітая. Калі ЗША ўводзяць тарыфы на кітайскую прадукцыю ESL або ўсталёўваюць гандлёвыя бар'еры, SOLUM мае ланцужок паставак, які зусім не закранае Кітай. Для некаторых кліентаў гэта жорсткае патрабаванне.
Іх слабасць - праграмнае забеспячэнне. SOLUM - гэта больш апаратная кампанія. Іх праграмная платформа не на ўзроўні VusionGroup. Калі ўсё, што вы хочаце, - гэта памяняць папяровыя цэтлікі на электронныя і абнавіць цэны, SOLUM выдатна працуе. Калі вы хочаце дынамічнае цэнаўтварэнне, рэкамендацыі штучнага інтэлекту і пашыраныя функцыі-стварыце інтэграцыю самастойна або шукайце ў іншым месцы.
цэннік
шведская.
Заснаваная ў 1991 годзе, за год да VusionGroup. Яны ў асноўным вынайшлі гэтую галіну. Цяпер яны трэція-чацвёртыя.
Траекторыя Прайсера прыкметная. Яны выбралі унікальны тэхналагічны шлях-інфрачырвоная сувязь, зусім адрозны ад падыходу ўсіх астатніх да РФ.
Чым добры інфрачырвоны?Дакладнасць пазіцыянавання. Радыёчастотныя сігналы распаўсюджваюцца-вы ведаеце толькі, што тэг знаходзіцца дзесьці ў агульнай вобласці. Інфрачырвонае выпраменьванне - гэта-лінія-візіравання, навядзіце і страляйце, сантыметровая-дакладнасць. Падчас камплектацыі сістэма падсвечвае адзін канкрэтны тэг, памылак няма. Ва ўмовах высокай -шчыльнасці складскіх памяшканняў або ў сітуацыях, калі дакладнасць пазіцыянавання мае значэнне, Pricer мае перавагі, з якімі ніхто не можа параўнацца.
Але гэта таксама абмежаванне. Для інфрачырвонага выпраменьвання патрэбна лінія прамой бачнасці, нічога не можа перакрываць шлях. У вялікай краме з паўсюль тарцовымі вечкамі і кліентамі, якія ходзяць вакол, наладзіць інфрачырвоныя базавыя станцыі надзвычай складана. Вось чаму Pricer не мог паспяваць за VusionGroup-іх тэхналогіі выдатна падыходзяць для пэўных сцэнарыяў, але не могуць выйсці на масавы рынак.
Сёлета яны супрацоўнічалі з кампаніяй пад назвайPaperShellкаб зрабіць 100% электронную-біяграфічную этыкетку. Гуляючы пад вуглом устойлівасці. Можа працаваць у Скандынавіі, дзе некаторыя рознічныя гандляры гэтым захапляюцца. У іншым месцы наўрад ці. Спытайце менеджара па закупках, ці заплацяць яны на 20% больш за "біяраскладальны", і большасць адмовіцца.
Ганшоу
кітайскі. Найбуйнейшы айчынны гулец.
Асартымент прадукцыі шырокі.IP68рэйтынг абароны мае значэнне для свежай ежы і халоднага ланцуга. Танней, чым у еўрапейскіх пастаўшчыкоў-наколькі танней, залежыць ад вашага аб'ёму, ад 10 з нечым працэнтаў да 30 працэнтаў, залежыць ад праекта.
Hanshow актыўна пашыраецца за мяжу-Еўрапейская штаб-кватэра, офіс у ЗША, кантракты зЛеруа Мерлен, Альберт Хэйн, і іншыя. Але яны ўсё роўна б'юцца аб сценах з кліентамі прэміум-класа.
Буйны заходнееўрапейскі рытэйлер займаўся выбарам пастаўшчыкоў. Тэхнічныя характарыстыкі Hanshow былі лепшымі па ўсіх напрамках, цана была ніжэйшай. У апошнім раўндзе ацэнкі хтосьці з боку кліента сказаў, што "мы не разглядаем кітайскіх пастаўшчыкоў". Ніякай прычыны. Праект памёр.
Гэта справядліва? Не, але гэта рэальнасць. "Зроблена ў Кітаі" шмат дзе па-ранейшаму азначае "танна", а не "тэхнічна лепш". Змена гэтага ўспрымання патрабуе часу, і флагман перамагае.
У 2024 годзе VusionGroup падала ў Еўрапейскі суд на Hanshow за парушэнне патэнта і папрасіла вынесці забарону. Не задаволілі, але сам пазоў — сігнал. Калі вы плануеце выкарыстоўваць Hanshow, дадайцеПалажэнне аб кампенсацыі IPда вашага дагавора аб закупках, прымусіце іх узяць на сябе адказнасць. Калі вынік суда зменіцца, вы не хочаце, каб дзясяткі тысяч бірак на вашых паліцах ператварыліся ў металалом.
Электронныя чарніла
Юань Тай. тайваньскі.
Тэхнічна E Ink не з'яўляецца ESL-кампаніяй-яны не прадаюць гатовую прадукцыю. Але яны кантралююць кропку задушэння ўсёй гэтай галіны. Электронныя-папяровыя дысплеі? Амаль усе ад E Ink. VusionGroup выкарыстоўвае іх, SOLUM выкарыстоўвае іх, Hanshow іх выкарыстоўвае. Без выключэнняў.
Манапольны бізнэс - добры бізнэс. Аперацыйная маржа E Ink у 2024 годзе скончылася23%. Вельмі высокі для абсталявання. У іх нулявы стымул зніжаць цэны.
Што гэта значыць для прадаўцоў ESL? Экраны складаюць самую вялікую долю ў іх структуры выдаткаў, а цэны на экраны такія, як іх сцвярджае E Ink. Кліенты ніжэйшага звяна жадаюць паціснуць на вас цану, а пастаўшчык вышэйшага звяна не дасць вам месца-вас ціснуць з абодвух бакоў. У мінулым годзе быў праект, калі пастаўшчык ESL ужо падпісаў кантракт, потым E Ink падняла цэны, структура выдаткаў пайшла ўбок, і яны ў выніку страцілі грошы на ўсёй здзелцы.
Таксама ёсць ёмістасць. Вытворчасць электроннай -паперы не можа павялічыцца за адну ноч. Калі Walmart адмаўляецца ад мега-заказу, ці могуць пастаўкі не адставаць? У другой палове мінулага года ў галіны былі падоўжаны тэрміны выканання, некаторыя праекты былі адкладзены.
Для людзей, якія займаюцца закупкамі, памятайце адну рэч:не чакайце, што цэны на ESL рэзка ўпадуць. Манапольнае становішча E Ink тут, выдаткі не зніжаюцца. Гэта не тое, што тэлевізійныя панэлі падаюць на 10% кожны год. Высокі бюджэт.
ZKONG
Ханчжоу.
Калі вы былі ўХема (Фрэшыппо), электронныя біркі на паліцах - гэта амаль напэўна ZKONG. Эксклюзіўны пастаўшчык, ахоплівае прыкладна 95% іх крам.
Цікавая рэч у ZKONG - гэта іх ідэнтычнасць. Яны выраслі ў экасістэме Alibaba, і Hema дала ім выдатную трэніровачную пляцоўку-кожны новы сцэнарый рознічнага гандлю, які яны запускалі. Але з-за гэтага староннія бачаць у іх «людзей Alibaba».
Калі яны выступаюць з іншымі рознічнымі гандлярамі, першая рэакцыя часта такая: "Якія ў вас адносіны з Alibaba? Ці трапяць мае даныя ў Alibaba?" Тым больш, што пашырэнне рознічнага гандлю Alibaba сутыкнулася з супраціўленнем, некаторыя рознічныя гандляры інстынктыўна асцерагаюцца пастаўшчыкоў,-афіляваных Alibaba.
ZKONG спрабуе вырвацца з гэтага. Замежныя каманды, незалежны брэндынг, акцэнт на бяспецы даных-яны робяць усё правільна. Але гэты ярлык няпроста выдаліць.
Што тычыцца прадукту, варта адзначыць дзве рэчы. Адзін ёсць32 640 тэгаў на сетку-гэта вядучая ў галіны-ёмістасць. У буйных крамах колькасць базавых станцый непасрэдна ўплывае на кошт разгортвання. Высокапрапускны-шлюз ZKONG мае тут перавагу. Другі — леташніДвухбаковы экран Sparkle--center-стэлажы ў праходзе могуць адлюстроўвацца з абодвух бакоў, адзін тэг выконвае працу двух. Выглядае як невялікае новаўвядзенне, але яно рэальна ўплывае на неабходную колькасць і кошт.
Адлюстраванне даных
Цяпер імі валодае Samsung.
Сістэма Samsung мае дзве маркі ESL-SOLUM і Displaydata. Якія адносіны? Некаторыя кажуць, што гэта па сегментах рынку, SOLUM для аб'ёму і Displaydata для прэміум-класа. Некаторыя кажуць, што гэта па геаграфіі, адзін для Азіі-Ціхаакіянскага рэгіёну і Амерыкі, адзін для Еўропы.
Калі вы разглядаеце прадукты Samsung, загадзя высвятліце адносіны паміж гэтымі двума брэндамі. Не купляйце ў А і не выяўляйце, што ён несумяшчальны з В, а потым абодва бакі адхіляюцца, калі нешта пойдзе не так.
Адлюстраванне даныхпоўна{0}}каляровыя электронныя-чарнільныя тэгідобра выглядаць. Яны сцвярджаюць29% паляпшэннеу рэкламных курсах канверсіі. Накіраванасць мае сэнс-колер кідаецца ў вочы больш, чым чорна-белы. Добра падыходзіць для іміджавых-сцэнарыяў-прадметаў раскошы, элітнай-касметыкі, прэміяльных бакалейных крам.
Тэраока Сейко
Японскі.
Амаль не прысутнічае за межамі Японіі, але вельмі моцны ўнутры краіны. чаму? Адна-крама.
У іх ёсць луска. У іх ёсць прынтэры штрых-кодаў. У іх ёсць POS. У іх ёсць ESL. Японскія рознічныя гандляры, як вядома, пераборлівыя-праект з удзелам чатырох ці пяці пастаўшчыкоў, проста каардынаваць інтэрфейсы і графікі надзвычай складана. Прапанова Teraoka: "прыходзьце да нас за ўсім, адзін бок адказвае, калі справы ідуць не так".
Урад Японіі абавязаў крамы крокавай даступнасці разгарнуць ESL або RFID да 2025 года, і Teraoka захапіла значную частку гэтага попыту. Але паехаць за мяжу, каб канкурыраваць -у-з VusionGroup і SOLUM, нерэальна. Іх перавагі адносяцца да-спецыфічнай Японіі і не перакладаюцца нідзе.
Іншыя
M2Communication.Некаторыя кліенты ў Азіяцка-Ціхаакіянскім рэгіёне засяроджваюцца на стабільнасці сувязі. У буйных крамах бязладнае асяроддзе бесправадной сувязі, разнастайныя прылады змагаюцца за спектр, відаць, у іх ёсць рашэнні для ўстойлівасці да перашкод.
Оптыкон.Партнёрства са шведскай кампаніяй па ESL-на сонечных батарэях. Цікавы тэхналагічны шлях. Перовскитовые сонечныя элементы, якія могуць зараджацца ад унутранага асвятлення, тэарэтычна ніколі не патрабуюць замены батарэі. Паказалі на NRF, але да масавай вытворчасці яшчэ далёка. Кошт і стабільнасць - гэта праблемы. Калі гэта атрымаецца, гэта зменіць гульню-самая непрыемная частка абслугоўвання ESL - гэта замена батарэй, ухіляючы, што гэта змяняе ўвесь разлік TCO. Рана называць яго пераможцам.
Ёсць і іншыя. У Кітаі таксама ёсцьНовы Бэйян, Сіўко, выконваючы ESL-у меншым маштабе, але хутка растучы. У Еўропе ёсць некаторыя рэгіянальныя гульцы.
рэйтынг
VusionGroupпершы.САЛУМпа-другое,Ганшоутрэці. Пасля гэтага становіцца менш зразумела-Pricer, ZKONG, Displaydata знаходзяцца на адным узроўні са сваімі тэрыторыямі. Электронныя чарніла не атрымліваюць рэйтынгу, яны ўверх па плыні, зусім іншага ўзроўню.
Але рэйтынг не мае вялікага значэння. Гэтая галіна ўсё яшчэ знаходзіцца ў рэжыме-высокага росту. Пірог становіцца больш. Быць трэцім на рынку, які расце, можа каштаваць больш, чым быць першым на рынку, які стагнуе. Важна тое, ці будзе абраны вамі пастаўшчык існаваць праз пяць гадоў і ці зможа працягваць падтрымліваць ваш бізнес. Набыццё або падзенне дробных прадаўцоў - гэта рэальная рызыка.
Для людзей па закупках
Не проста глядзіце на цану апаратнай адзінкі ў прапанове.Гэтая галіна не такая глыбокая, але ёсць шмат падводных камянёў. Паўсюль схаваныя выдаткі-плата за сістэмную інтэграцыю, плата за падпіску на праграмнае забеспячэнне, абсталяванне базавай станцыі, устаноўку і ўвод у эксплуатацыю, навучанне персаналу, бягучае тэхнічнае абслугоўванне... Пяці-гадовая TCO можа ў два-тры разы перавышаць першапачатковы кошт пакупкі. Бюджэт на доўгатэрміновую перспектыву.
Спытайце пра-замыканне ў рызыцы.Пратакол сувязі з'яўляецца ўласнасцю? Ці можаце вы экспартаваць свае даныя? Колькі каштуе пазней змяніць пастаўшчыка? У гэтай галіне няма адзінага стандарту. Як толькі вы выбіраеце кагосьці, вы ў асноўным адданыя яму. Будзьце гатовыя.
Калі ў вас ёсць сцэнарыі халоднага ланцуга, паглядзіце на-даныя выпрабаванняў пры нізкай тэмпературы.Электронная бірка, якая працуе пры -20 градусах, не тое самае, што працуе пры пакаёвай тэмпературы. Атрымаць справаздачы аб выпрабаваннях пастаўшчыка. А яшчэ лепш, наведайце іх фактычна разгорнутыя халадзільныя камеры.
Сістэмная інтэграцыя складаней, чым купля абсталявання.ESL неабходна падключыцца да вашых ERP, POS, сістэм прасоўвання. Нават калі вы аддасце гэтую працу аўтсорсінгам, будзьце ў курсе. Ёсць праекты, у якіх апаратнае забеспячэнне было ўсталявана, а сістэмная інтэграцыя заняла яшчэ паўгода і ўсё яшчэ не працавала належным чынам.
