Пераход з папяровых цэннікаў наэлектронныя палічныя этыкеткігучыць як разумны крок -, але адкуль вы ведаеце, што ён сапраўды акупляецца? Гэта пытанне, якое задае кожны менеджэр рознічнага гандлю, кіраўнік аддзела закупак або ўладальнік крамы, перш чым падпісацца на разгортванне ESL. Адказ пачынаецца з правільнага разліку рэнтабельнасці інвестыцый.
Гэта кіраўніцтва правядзе вас праз практычны калькулятар ESL ROI. Ніякіх расплывістых абяцанняў, толькі рэальныя лічбы, якія вы можаце падключыць да сваёй крамы. У рэшце рэшт, вы будзеце дакладна ведаць, што вымяраць, як разлічыць перыяд акупнасці і дзе найбольшая эканомія.
Навошта вам патрэбен калькулятар рэнтабельнасці інвестыцый ESL перад пакупкай
Электронныя палічныя этыкеткі каштуюць нятанна. Поўнае разгортванне-крамы можа каштаваць ад 15 000 долараў для маленькай спецыялізаванай крамы да больш чым 100 000 долараў для вялікага супермаркета, у залежнасці ад памеру крамы, колькасці этыкетак і спалучэнняЦ-чарнільныя цэннікііВК-дысплеі для лічбавых шыльдаўвы выбіраеце.
Без дакладнай карціны рэнтабельнасці інвестыцый праекты ESL спыняюцца на стадыі зацвярджэння. Фінансавыя каманды хочуць бачыць тэрміны акупнасці, а не маркетынгавыя брашуры. Калькулятар рэнтабельнасці інвестыцый ESL дае дакладныя лічбы - штогадовай эканоміі, зніжэнне выдаткаў на краму і месяц, калі вашы інвестыцыі стануць станоўчымі.
Крок-за-крокам: стварыце свой уласны разлік рэнтабельнасці інвестыцый ESL
Вам не патрэбна шыкоўная электронная табліца. Вось просты чатырох-этапны працэс, якому можа прытрымлівацца любы прадавец.
Крок 1: Разлічыце бягучыя выдаткі на папяровыя этыкеткі
Пачніце са складання таго, што вы на самой справе выдаткуеце сёння на ручное вызначэнне цэн. Большасць рознічных гандляроў недаацэньваюць гэтую лічбу, таму што выдаткі размеркаваны па некалькіх радках бюджэту.
Кошт працы:Колькі гадзін у тыдзень вашы супрацоўнікі трацяць на друк, выразанне, сартаванне і размяшчэнне папяровых этыкетак? Памножце гэта на сярэднюю пагадзінную заработную плату, а затым перавялічце ў год. Прадуктовы магазін сярэдняга- памеру звычайна прысвячае ад 10 да 15 гадзін у тыдзень, каб змяніць цэннік -, што азначае ад 12 000 да 18 000 долараў ЗША ў год толькі за працу.
Кошт матэрыялу:Папера, чарнільныя картрыджы, матэрыял для этыкетак, абслугоўванне друкаркі. Звычайна гэта складае ад 1500 да 3000 долараў у год на адну краму.
Кошт памылкі:Памылкі цэнаўтварэння выклікаюць два віды страт. Па-першае, заніжаныя тавары, якія прадаюцца ніжэй запланаванай маржы. Па-другое, завышаныя тавары, якія выклікаюць скаргі кліентаў і патэнцыйныя штрафы за адпаведнасць. Прамысловыя даныя сведчаць аб тым, што недакладнасці цэнаўтварэння абыходзяцца рознічным гандлярам у 0,5–1% штогоднага даходу.
Складзеце гэтыя тры разам. Гэта вашагадавы кошт папяровай этыкеткі- базавы ўзровень, які павінен пераадолець ваша электронная сістэма этыкетак паліц.
Крок 2: Ацаніце свае інвестыцыі ў сістэму ESL
Ваш агульны кошт ESL складаецца з некалькіх кампанентаў:
Абсталяванне:Самі лічбавыя цэннікі - ад compact2,66-цалевыя электронныя чарніладля стандартных краёў паліц на большыя7,3-цалевыя электронныя цэннікідля заглушак і прадстаўленых прадуктаў. Крамы з-каштоўнымі катэгорыямі, такімі як электроніка або віно, таксама могуць быць разгорнуты10,1-цалевы ВК-экран з лічбавымі цэнамідля больш багатага апавядання пра прадукт.
Інфраструктура:Камунікацыйныя шлюзы або кропкі доступу, якія перадаюць абнаўленні цэн на этыкеткі па бесправадной сувязі. У большасці сістэм выкарыстоўваецца адзін шлюз на 500–1000 квадратных метраў гандлёвай плошчы.
праграмнае забеспячэнне:Воблачная-платформа або-памяшканне кіравання, якая сінхранізуе вашу сістэму POS/ERP з меткамі. Некаторыя пастаўшчыкі ўключаюць гэта ў кошт абсталявання; іншыя спаганяюць гадавую ліцэнзію.
Ўстаноўка:Прафесійная ўстаноўка, мантаж этыкетак і ўвод сістэмы ў эксплуатацыю. Бюджэт 10%-15% кошту абсталявання для ўстаноўкі.
Крок 3: Колькасна ацаніце свае гадавыя зберажэнні і прырост даходаў
Тут становіцца цікавым калькулятар рэнтабельнасці інвестыцый ESL. Эканомія адбываецца за кошт некалькіх патокаў:
Эканомія працы (вялікая):Электронныя этыкеткі на паліцы скарачаюць час абнаўлення цэн на 80–90%. Калі вы марнуеце 15 000 долараў у год на змены этыкетак уручную, вы эканоміце 12 000–13 500 долараў штогод. Ваш персанал можа быць пераразмеркаваны на абслугоўванне кліентаў, папаўненне запасаў або мерчандайзінг -, што непасрэдна стымулюе продажы.
Матэрыяльная ліквідацыя:Няма больш паперы, чарнілаў або абслугоўвання прынтара. Штогод эканоміцца ад 1500 да 3000 долараў.
Павышэнне дакладнасці цэнаўтварэння:Пры 100% адпаведнасці коштаў паміж POS і паліцай вы перастаеце губляць маржу на таварах па заніжанай цане і пазбягаеце праблем з даверам кліентаў, звязаных з завышанымі коштамі. Кансерватыўная ацэнка: аднаўленне даходаў на 0,3%–0,5%.
Дынамічнае павышэнне коштаў:Гэта перавага, якую не заўважаюць многія прадаўцы. З лічбавымі цэннікамі вы можаце імгненна запускаць флэш-рэкламы,-зніжкі на скорапсавальныя тавары або супастаўленне цэн канкурэнтаў -. Нават сціплае павелічэнне продажаў на 1–2% ад дынамічнага цэнаўтварэння можа дадаць тысячы гадавога даходу. Для крамы, якая прыносіць 2 мільёны долараў у год, рост на 1% роўны 20 000 долараў.
Крок 4: Выканайце лічбы
Цяпер прымяніце стандартную формулу ROI:
Гадавая рэнтабельнасць інвестыцый=(агульная гадавая эканомія − гадавы кошт ESL) ÷ агульная сума інвестыцый у ESL × 100%
Вось рэальны-прыклад рознічнага-магазіна сярэдняга памеру з 5000 SKU:
Агульныя інвестыцыі ў ESL: $50 000 (уключаючы абсталяванне, інфраструктуру, устаноўку)
Гадавая плата за праграмнае забеспячэнне: 2000 долараў
Штогадовая эканомія працы: 13 000 долараў
Гадавая эканомія матэрыялаў: 2500 долараў
Аднаўленне дакладнасці цэнаўтварэння: 6000 долараў
Дынамічнае павышэнне коштаў: 10 000 долараў
Агульная гадавая выгада: 31 500 долараў
Рэнтабельнасць інвестыцый за першы -год: ($31 500 − $2000) ÷ $50,000 =59%
Перыяд акупнасці: $50 000 ÷ $29,500 =прыкладна 20 месяцаў
Пасля таго, як сістэма акупіць сябе, вы захоўваеце поўную гадавую эканомію ў памеры 29 500 долараў -, і гэтая лічба расце па меры таго, як вы пераходзіце на дадатковыя месцы.
Фактары рэнтабельнасці інвестыцый, якія адрозніваюцца ў залежнасці ад сектара рознічнага гандлю
Не ўсе крамы бачаць аднолькавую аддачу. Вось што выклікае адрозненні паміж вертыкалямі:
Бакалея і супермаркетыбачыць самую хуткую акупнасць, таму што яны маюць самую высокую частату змяненняў коштаў - часта тысячы ў тыдзень з-за рэкламных акцый, уцэнак на свежыя прадукты і карэкціроўкі канкурэнцыі. Электронныя палічныя этыкеткі E-ink уДыяпазон 4–6 цаляўз'яўляюцца тут рабочым конікам.
Крамы электронікі і бытавой тэхнікіатрымаць найбольшую карысць ад дынамічнага цэнаўтварэння і пашыранай інфармацыі пра прадукт. А15,6-цалевы ВК-экран з электроннымі цэнаміпобач з прадуктам з высокай-рэнтабельнасцю можа цыклічна паказваць дэманстрацыі прадукту, паказваць параўнальныя спецыфікацыі і паказваць-акцыі ў рэальным часе - гэта не проста ярлык, гэта-інструмент-маркетынгу-продажу.
Аптэківыйграць у дакладнасці і згодлівасці. Правілы цэнаўтварэння на лекі азначаюць, што памылкі нясуць вялікую рызыку. Чарнільныя цэтлікі сярэдняга- памеру E- добра спраўляюцца са шчыльным асяроддзем SKU, і адна толькі эканомія адпаведнасці можа апраўдаць інвестыцыі.
Будаўнічыя і хатнія крамыкіраваць дзясяткамі тысяч SKU з рэдкімі, але працаёмкімі{0}}зменамі коштаў. Эканомія працоўнай сілы пры абнаўленні вялікая, таму што супрацоўнікі фізічна праходзяць вялікія плошчы, каб памяняць біркі.
Драйверы схаванай рэнтабельнасці інвестыцый, якіх не хапае большасці калькулятараў
Акрамя прамой эканоміі выдаткаў, некаторыя часта-забываемыя фактары паляпшаюць вашу рэальную-рэнтабельнасць:
Зніжэнне цякучасці кадраў.Супрацоўнікі ненавідзяць стомную{0}}замену этыкеткі. Яго выдаленне павышае задаволенасць працай і ўтрыманне, што зніжае выдаткі на набор і навучанне.
Больш хуткі скід планаграмы.Калі прадукт перамяшчае паліцы, яго лічбавая этыкетка абнаўляецца аўтаматычна. Нікому не трэба перадрукоўваць, сартаваць і перавешваць папяровыя біркі падчас змены макета.
Устойлівасць і імідж брэнда.Адмена тысяч папяровых этыкетак у год падтрымлівае вашы экалагічныя мэты. Для рознічных гандляроў з ESG гэта мае адчувальную каштоўнасць брэнда.
Шматканальная кансістэнцыя коштаў.Калі ваша цана на паліцы супадае з цаной у Інтэрнэце ў рэжыме рэальнага часу, вы ліквідуеце адну з самых вялікіх праблем у сучасным рознічным гандлі.
Як выбраць правільнае абсталяванне ESL для максімальнай рэнтабельнасці інвестыцый
Ваша рэнтабельнасць інвестыцый у значнай ступені залежыць ад правільнага тыпу цэтліка для кожнага выпадку выкарыстання. Перарасход на вялікія экраны, дзе дастаткова маленькага тэга -, або недастатковыя інвестыцыі ў ключавыя рэкламныя месцы - могуць сказіць вашы лічбы.
Для стандартнай палічнай цаны з вялікай колькасцю SKU, кампактны2,66-цалевыабо4,2-цалевыя лічбавыя цэннікі з электроннымі чарніламізабяспечыць найлепшую цану-за-этыкетку. Для кантавых загалоўкаў, аб'ектыўных сцен і катэгорый высокай-каштоўнасці,7,3-цалевыя электронныя чарнілаабоВК электронныя экраны цэнапраўдаць іх больш высокі кошт за адзінку за кошт павелічэння ўдзелу пакупнікоў і канверсіі.
Рознічныя гандляры, якія шукаюць поўную-лічбавую трансфармацыю ў краме, могуць спалучаць ESL зВК-дысплеідля шыльдаў-на ўзроўні праходаў ідысплеі кіёскаў самаабслугоўвання-для інтэрактыўных пунктаў кантакту з кліентамі - усе кіруюцца праз уніфікаванылічбавае рознічнае рашэнне.
Пачніце разлік рэнтабельнасці інвестыцый ESL сёння
Формула простая. Дадзеныя ўжо ёсць у вашых POS-справаздачах і запісах па заработнай плаце. Пасля таго, як вы падключыце фактычныя працоўныя гадзіны, выдаткі на матэрыялы і ўзровень памылак, гісторыя рэнтабельнасці інвестыцый звычайна складваецца сама - большасць рознічных гандляроў бачаць поўную акупнасць за 18-24 месяцы, а эканомія павялічваецца з кожным годам.
Калі вы ацэньваеце варыянты электронных этыкетак на паліцах і жадаеце абмеркаваць, якая камбінацыя прадуктаў прынясе найбольшую аддачу для вашага фармату крамы,запытаць прапановуі наша каманда дапаможа вам скласці індывідуальны план разгортвання.
